Мнение: На рынок Франции нужно выходить с organic
Об этом рассказал AgroPortal.ua партнер компании IMEXBURO Дмитрий Кушнир.
«Рынок Франции очень требователен, и существуют барьеры, которые нужно преодолевать. А бизнес сначала, разумеется, выбирает более простой путь. Хотя сейчас в Украине уже есть компании, которые готовы к экспорту во Францию, и они готовы слышать потребности байеров, потребителей, следить за трендами, делать презентации на французском языке», — рассказывает Дмитрий Кушнир.
По его словам, постепенно работа с Францией налаживается, но она в основном происходит через потоки сырья, такие как, например, мед. Также много продукции — ягоды, подсолнечное масло, улитки — продается не напрямую, а через трейдеров.
«Если говорить о продукции с добавленной стоимостью, которую можно экспортировать во Францию, то я вижу четкую перспективу в organic. Есть тренды, которые прослеживаются во Франции, — халяль, organic, безглютеновые продукты. Украине нужно остановиться в процессе интенсификации сельского хозяйства и обратить внимание на производство органической продукции. Это продукт с высокой добавленной стоимостью, что обеспечит большую прибыль и пользу для потребителей», — уточняет Дмитрий Кушнир.
Эксперт рассказал, что в работе компании IMEXBURO сейчас находится около 15 проектов.
«Это непростой процесс, поскольку экспорт во Францию требует от партнеров адаптации как внутренней структуры компании, так и рабочих процессов. А еще следует учитывать бюджеты, ведь Франция — дорогая страна, и туда нужно ездить не один раз, чтобы наладить связь. То есть нужно понимать, что поездка на три дня во Францию по бюджету обойдется в €2 тыс. И не каждый малый или средний производитель может позволить себе такую роскошь», — рассказывает Дмитрий Кушнир.
По его словам, до сих пор компания IMEXBURO работала с французскими компаниями, которые хотели покупать украинскую продукцию. Находили в Украине производителей меда, березового сока, улиток, фруктов, ягод. Недавно компания начала работать с инновационными продуктами — с украинскими стартапами, которые, например, производят натуральные снеки, чипсы.
