Подбор топ персонала: как не упустить идеального кандидата?

С чего начать поиски?

Методы отличаются, в зависимости от конкретной отрасли, но подбор топ персонала можно вести эффективней, если использовать разные каналы:

• Рекомендации. Нетворкинг или поддержание связей – важная часть рекрутинга. Чем шире круг знакомств, тем легче находить подходящих специалистов.
• Соцсети. Отраслевые группы и чаты в Телеграме или ВК – места, где можно посмотреть на кандидатов или опубликовать свое объявление о поиске. Даже если подходящие сотрудники не откликнутся сразу, можно попросить соискателей порекомендовать кого–то и рассказать о вакансии своим знакомым.
• Отраслевые мероприятия. Выставки, конференции, конгрессы и другие события привлекают множество специалистов. Если регулярно посещать профессиональные мероприятия, знакомиться и общаться с людьми, это значительно облегчит поиск кандидата.

Обычно востребованные топ-менеджеры уже занимают должность в какой–то компании, поэтому найти подходящего кандидата – это лишь первый этап. Нужно заинтересовать его, чтобы он захотел рассмотреть предложенную вакансию.
 

Как общаться с кандидатами?

Лучше звонить или общаться вживую, чтобы наладить контакт. Сообщение проще проигнорировать или забыть про него. В начале разговора можно сослаться на рекомендацию знакомого потенциального кандидата, если она есть. Это вызовет больше доверия.

Не стоит сразу начинать с предложения денег. Нужно постепенно вовлечь собеседника в диалог, уточнить важные для него критерии при смене работы, рассказать о перспективах и новом опыте. Акценты лучше делать на возможностях развития карьеры. Важно делать паузы и давать кандидату подумать над вопросами. Если точки соприкосновения найдены, квалификация и опыт специалиста соответствуют требованиям, то можно рассказать о конкретных преимуществах перехода в другую компанию.

Чем мотивировать топ-персонал?

Деньги – не всегда решающий фактор. Многие кандидаты ценят возможность развиваться в профессии и решать новые интересные задачи, поэтому с ними стоит поговорить о:

• целях и амбициях владельца бизнеса;
• перспективах карьерного роста;
• корпоративной культуре;
• планах по развитию компании.

Главное при изучении мотивации – задавать вопросы, узнавать о том, как специалист развивался, каким был его профессиональный опыт, что его интересует и какие ценности ему близки. Имея эту информацию, рекрутер сможет заинтересовать кандидата и привести убедительные аргументы в пользу своей вакансии.